Marketplace là gì? Ưu - nhược điểm của loại hình kinh doanh

• 1. Marketplace là gì?
• 2. Ưu – nhược điểm của việc bán hàng trên Marketplace
• Ưu điểm
• Nhược điểm
• 3. Phân loại Marketplace
• 1. Phân loại theo đối tác kinh doanh
• 2. Phân loại dựa trên sản phẩm
• Có nên bán hàng trên Marketplace hay không
• 4. 3 gã khổng lồ Marketplace nổi tiếng nhất thế giới

Có đến 60% doanh số bán hàng đã diễn ra thông qua các chợ thương điện điện tử và một số công ty thành công nhất trên toàn thế giới (Airbnb, Amazon, Uber) hoạt động theo mô hình này. Thế giới Internet mở ra vô số khả năng phát triển. Tính độc đáo và tầm nhìn kinh doanh tốt sẽ giúp bạn kiếm tiền rất nhiều theo những cách không tưởng. Một trong những cách kiếm tiền gây xôn xao đó là Marketplace. Nhiều người vẫn còn ngờ vực không biết nói gì thì ngay sau đây UNICA sẽ giới thiệu đến các bạn Marketplace là gì?

1. Marketplace là gì?

Hiểu một một cách đơn giản ra nghĩa tiếng Việt thì nó có nghĩa là chợ nhưng để mọi người hiểu được tầm quan trọng của nó trên nền tảng thương mại điện tử thì chúng tôi sẽ đi sâu hơn.

Chợ thương mại điện tử nó là một nền tảng nơi các cá nhân và công ty có thể bán sản phẩm hoặc dịch vụ của họ và người mua có thể nắm giữ chúng. Đừng nhầm lẫn nó với một cửa hàng trực tuyến, vì người bán và người mua ở bên ngoài nền tảng và giao dịch giữa họ. Trong thương mại điện tử ai bán hàng là công ty đứng sau.

Đây là một loại hình kinh doanh thương mại điện tử

Như vậy, về bản chất thì Marketplace giống như là chợ truyền thống, nơi cho phép người bán có thể thuê một gian hàng bán và trưng bày, bày bán, trao đổi hàng hóa. Cách nói khác thì nó chính xác là chợ “ảo”, nơi người bán và người  mua không cần đến chợ, sẽ truy vào website để mua hàng hóa mình có nhu cầu.

Ở Việt Nam, bạn có thể bắt gặp những mô hình kinh doanh thông qua các website thương mại như Tiki, Shopee, Lazada…

Hiện nay, chúng ta có thể nhìn thấy mô hình này còn lấn sân sang cả các ứng dụng xã hội như Facebook hay Zalo.

2. Ưu – nhược điểm của việc bán hàng trên Marketplace

Ưu điểm

Như đã nói, lợi thế lớn nhất của mô hình này đó chính là tiếp cận được một lượng khách hàng quan chú ý đến sản phẩm của bạn nhưng đó không phải tất cả. Một số lợi ích khác như:

Không cần xây dựng một trang web mạnh

Bản thân các nền tảng này cung cấp một không gian để bạn có thể thêm danh mục của mình và bạn không cần phải lo lắng về các tác vụ “phụ”, vì vậy, nó giúp bạn dễ dàng quản lý tất cả:

– Thẻ sản phẩm

– Phương thức thanh toán

– Dịch vụ hậu cần (lưu ý, không phải tất cả chúng sẽ quản lý hậu cần của cửa hàng bạn, nhưng một số, chẳng hạn như Amazon, Fnac hoặc Carrefour, cung cấp dịch vụ này với một khoản phí cố định hoặc hoa hồng cho mỗi lần bán hàng.)

– Quảng cáo

Bạn chỉ cần lo lắng về việc quản lý danh mục của mình. Dễ dàng, phải không?

Khi sử dụng chợ ảo bạn không cần đầu tư nhiều cho web

Rẻ hơn so với việc tự mở cửa hàng

Vì bạn không cần phải có trang web của riêng mình, bạn có thể tiết kiệm rất nhiều chi phí (và giờ làm việc) liên quan đến tiếp thị kỹ thuật số vì thị trường cung cấp cấu trúc mà bạn cần để bắt đầu bán hàng và học kinh doanh ngay khi đăng ký.

Nhược điểm

Không phải tất cả những gì lấp lánh đều là vàng và ngay cả mô hình kinh doanh này cũng vậy.

Chiết khấu cao

Tùy thuộc vào thị trường, hoa hồng cho mỗi sản phẩm bán được có thể dao động từ 5 đến 20%.

Bạn cần ghi nhớ điều đó khi tính toán mức độ sinh lời của sản phẩm và trước khi quyết định xem thị trường có đáng giá hay không.

Tỷ lệ cạnh tranh cao

Mặc dù đối thủ cạnh tranh không phải lúc nào cũng là nhân tố tiêu cực, nhưng sự thật là giữa những người bán khác nhau trên một thị trường có thể xảy ra chiến tranh về giá và sản phẩm sao chép cuối cùng trở thành một cơn ác mộng thực sự.

3. Phân loại Marketplace

1. Phân loại theo đối tác kinh doanh

Dựa trên đối tác kinh doanh là cá nhân hay doanh nghiệp được phân loại theo 2 hình thức là C2C Marketplace và B2C Marketplace.

C2C Marketplace là gì?

Đây là mô hình kết nối giữa tất cả các cá nhân và hộ kinh doanh cần bán cho người tiêu dùng thông qua các sàn giao dịch. Hình thức này bất kỳ ai cũng có thể bán sản phẩm và trở thành nhà ban shangf trên Marketplace. Đây là nhóm đối tượng ít chi phí Marketing, chưa có nhiều kênh để hỗ trợ bán hàng như website, cửa hàng…

B2C Marketplace là gì?

Mô hình kinh doanh hoặc nhà phân phối chính hãng của các thương hiệu tại Việt Nam với người tiêu dùng. Cách nhận biết  giữa B2C và C2C trên Marketplace là thông qua danh mục Mall (Shopee Mall, Lazada Mall…). Đây là nơi bán hàng dành cho các doanh nghiệp bán sản phẩm chính hãng, uy tín.

Nếu doanh nghiệp của bạn muốn bán hàng trên Mall cần cung cấp các chứng từ, giấy tờ gốc được phá luật công nhận. Nên việc trở thành nhà bán hàng C2C Marketplace sẽ đơn giản hơn B2C Marketplace rất nhiều. Do đó các sản phẩm được bán thuộc danh mục B2C Marketplace luôn tạo được sự tin tưởng cho khách hàng.

2. Phân loại dựa trên sản phẩm

– Marketplace dọc: là loại Marketplace cung cấp các sản phẩm cùng loại từ nhiều nhà cung cấp khác nhau.

– Marketplace ngang: là loại Marketplace cung cấp nhiều sản phẩm khác nhau nhưng có đặc điểm tương tự như cùng ngành hàng, sản phẩm có đặc điểm giống nhau…

– Marketplace hỗn hợp: là loại Marketplace bán đa dạng tất cả các sản phẩm khác nhau.

Có nên bán hàng trên Marketplace hay không

– Nếu bạn là kinh doanh cá nhân

Đối với những cá nhân có kinh tế hạn hẹp nhưng có ý định kinh doanh thì lựa chọn hình thức kinh doanh cá nhân Marketplace sẽ là một kênh bán hàng tiềm năng, tiết kiệm tối đa ngân sách và các chi phí. Nhưng bạn sẽ bị phục thuộc vào bên thứ ba.

– Nếu bạn là doanh nghiệp

Marketplace không nên là nền tảng chính, thay vào đó bạn hãy tự xây dựng cho mình một nền tảng kinh doanh trực tuyến riêng. Marketplace nên là công cụ để mở rộng thị trường kinh doanh.

4. 3 gã khổng lồ Marketplace nổi tiếng nhất thế giới

Đến đây có lẽ các bạn đã phần nào hiểu được Marketplace là gì rồi phải không. Nói đến mô hình “chợ ảo” này thì chúng ta tuyệt đối không được phủ định sự thành công của 3 tên tuổi đình đám xong đây:

eBay

Là một thành viên tồn tại của các doanh nghiệp điện tử từ những năm 90, nó đã có thể thích nghi và phát triển thành công trong thế kỷ 21.

Nó bắt đầu như một nền tảng đấu giá (và đó là cách mọi người vẫn biết), nhưng việc bán các sản phẩm mới hiện là 80% công việc kinh doanh của họ. Điều này làm cho nó trở thành một trong những thị trường mạnh mẽ nhất mà qua đó các giao dịch được thực hiện từ 190 quốc gia trên toàn thế giới.

Alibaba

Có tới 500 triệu khách hàng đang hoạt động, điều này chúng ta có thể thấy sự phát triển mạnh mẽ cũng như sức hấp dẫn của thị trường dành cho thế giới như thế nào.

Bạn muốn bán hàng và học bán hàng online trên Alibaba dù không có bất cứ cửa hàng nào đặt tại Trung Quốc? Bạn có thể làm được điều đó bằng cách vận chuyển sản phẩm từ Việt Nam sang Trung Quốc thông qua kênh Tmall Global.

3 gã khổng lồ thương mại điệ tử lớn là ai?

Amazon

Và cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, Amazon, mẹ của tất cả các thị trường và là chuẩn mực không thể bỏ qua khi nói đến chủ đề này.

Phần lớn các tìm kiếm trên Internet với ý định mua hàng được thực hiện trên Amazon, vì vậy đây là lựa chọn hấp dẫn nhất, ưu tiên, nếu bạn đang nghĩ đến việc bán hàng thông qua Marketplace.

Như vậy chúng tôi đã chia sẻ đến bạn những vấn đề cơ bản về Marketplace là gì và những ưu, nhược điểm mà chúng ta hay bắt gặp. Hy vọng bài viết này sẽ có ích cho các bạn. Như vậy có thể khẳng định rằng marketing đóng vai trò rất quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp hiện nay. Vậy nên mỗi doanh nghiệp cần phải thường xuyên update và áp dụng những kiến thức mới thông quá các khoá học marketing trên Unica.

Bạn đọc cũng quan tâm các bài viết kiếm tiền online thương mại điện tử hay khác:

– C2C là gì? Tổng quan về thương mại điện tử C2C

– Hướng dẫn chi tiết cách bán hàng trên Shopee cho người mới bắt đầu

– Làm thế nào để đăng ký bán hàng trên Lazada?

Đăng bởi: Ngân Trân Thân