Dù bạn đã làm hết giải pháp, dù đang chào nhà với giá tốt nhưng vẫn không thể bán được nhà, nguyên nhân là tại sao?

Dưới đây là những “lầm tưởng” có thể bạn sẽ gặp khi rao giá bán nhà.

4 lý do khiến nhà không bán được dù có mức giá tốt

#Lý do thứ 1 khiến nhà không bán được – Có thể giá nhà của bạn cao hơn so với toàn khu vực đó

Trên thực tế, có thể bạn đã tốn công xây dựng thiết kế ngôi nhà của mình hoặc ngôi nhà của bạn ở vị trí đẹp hơn nên giá cao hơn là điều hiển nhiên. Nhưng, hãy cẩn thận! điều này có thể sẽ khiến người mua không để ngôi nhà của bạn vào danh sách lựa chọn bởi vì khi nhìn tổng quan về giá tổng thể khu vực, tiện ích xung quanh thì họ chưa thể thấy rằng ngôi nhà của bạn có gì khác biệt hơn. Nếu bạn định ra mức giá cao hơn mặt bằng giá chung của khu vực đó, có khả năng khách hàng sẽ loại bỏ luôn ngôi nhà của bạn từ giây phút đầu tiên.

Vì vậy, bạn hãy đưa ra mức giá gần hơn với khu vực xung quanh, sẽ có thể thu hút nhiều người mua quan tâm hơn.

lý do gì khiến nhà không bán được dù có giá rất tốt?

Hãy cố gắng khảo sát thị trường và đưa ra mức giá gần nhất với khu vực xung quanh. Ảnh minh hoạ.

#Lý do thứ 2 khiến nhà không bán được – Lo sợ không bán được nên giảm giá quá nhiều

Khi bạn đăng bán đã lâu nhưng không ai mua thường gây tâm lý sốt ruột, nôn nóng từ đó bạn quyết định hạ giá thấp hơn mức thị trường để thu hút người mua.

Thế nhưng, điều này đã vô tình gây phản tác dụng. Người mua nhà có thể sẽ không quá đặt nặng vấn đề về giá. Khi thấy ngôi nhà của bạn có giá thấp hơn nhiều so với giá trị thật của nó và so với khu vực, nhiều người mua sẽ quan ngại việc giảm giá này có phải là dấu hiệu của một căn nhà đang gặp một vấn đề nào đó.

Bình tĩnh tìm hiểu lại nếu nhà quá lâu vẫn không bán được, không nên vội vàng hạ giá. Ảnh minh hoạ.

#Lý do thứ 3 khiến nhà không bán được – Tâm lý sợ bị “hớ” nếu người mua chịu “xuống tiền” quá nhanh

Đôi khi, bạn sẽ gặp một vài trường hợp khách mua nhà sau khi thương lượng thì đã “xuống tiền” đặt cọc ngay tức thì. Đừng hoài nghi mình đang rao giá quá thấp nên khách hàng mới nhanh chóng mua, có thể ngôi nhà của bạn quá phù hợp với nhu cầu mà họ đang mong muốn như vị trí đẹp, gần nhiều tiện ích, khu dân cư, hoặc nhà của bạn hợp phong thủy với họ. Nếu khách hàng nhận định được nhiều ưu thế, tiềm năng từ ngôi nhà của bạn, họ sẽ không ngần ngại đặt cọc ngay đâu!

Vì vậy, bạn cứ bình tĩnh nắm bắt cơ hội này!

Hãy tin tưởng vào mức giá mà mình đã định ra và đừng chần chừ nắm lấy vận may hiếm có. Ảnh minh hoạ.

#Lý do thứ 4 khiến nhà không bán được – Có thể bị kẹt một số vấn đề về pháp lý mà bạn chưa rõ

Đôi khi tưởng chừng như mọi thứ đã ổn nhưng sẽ có một số vấn đề về pháp lý bạn chưa thể hiểu rõ. Chẳng hạn như, có thông tin khu vực nhà của bạn 2 năm sau sẽ quy hoạch lại. Khi một số khách hàng đến mua họ thường đặt ra các câu hỏi như: khu này vài năm nữa quy hoạch thì sẽ ra sao, có bị di dời không, nếu có thì giải quyết về giấy tờ như thế nào? Hoặc là họ sẽ hỏi thủ tục sang tên nhà mất bao lâu,…

Trước khi bán nhà, bạn cũng nên tìm hiểu các câu hỏi về pháp lý để tạo sự tin tưởng cho người mua, tránh mất thời gian trao đổi nhiều lần.

Cho người mua thấy rõ được tính pháp lý minh bạch của ngôi nhà. Ảnh minh hoạ.

Nguyên tắc khi tự định giá nhà đất giúp bạn bán nhà dễ dàng

Khi quyết định rao bán ngôi nhà, bạn hãy tự định một mức giá chính xác nhất tuân theo 3 nguyên tắc sau:

– Hiểu rõ vị trí khu đất và tình trạng nhà đất (địa chất đất tốt hay xấu, thuộc loại đất gì, các loại giấy tờ pháp lý liên quan, nhà thuộc loại nào, thời điểm xây dựng đã bao lâu,…). Liệt kê các đặc điểm càng chi tiết, cụ thể để tiến hành so sánh thì việc định giá bán nhà đất càng chính xác.

– Khảo sát kĩ giá bán của các nhà đất khác trong khu vực, hoặc khác khu vực nhưng tương đồng về vị trí, diện tích, tiềm năng phát triển. Nếu thị trường nhà đất khu vực đó đang nóng, bạn có thể tăng giá bán thêm khoảng 10% so với giá chung. Còn nếu thị trường ảm đạm, bạn có thể ấn định giá bán bằng giá bạn khảo sát cộng thêm khoảng 5% hoặc không thay đổi.

– Liên hệ với một chuyên viên pháp lý tư vấn, nhân viên môi giới hoặc chuyên gia trong lĩnh vực thẩm định nhà đất để được tư vấn cẩn thận.

Tốt nhất nên được tư vấn bởi một đơn vị uy tín. Ảnh minh hoạ.

Tuy mua bán nhà là câu chuyện lâu dài, không nên vội vàng, nhưng bạn nên nhớ “thời gian là vàng bạc”, càng để lâu sẽ càng bất lợi cho ngôi nhà của mình đấy!

Giang Nguyễn (tổng hợp)

Đăng bởi: Hương Xuân