Kinh nghiệm kinh doanh thời trang công sở thành công

• Kinh nghiệm kinh doanh thời trang công sở
• Lựa chọn mặt hàng thời trang công sở
• Địa điểm mở cửa hàng
• Chiến lược marketing
• Về thái độ phục vụ
• Những sai lầm cần tránh trong kinh doanh thời trang công sở
• 1. Ôm hàng với số lượng lớn
• 2. Chuẩn bị trước vụ mùa
• 3. Kinh doanh quá nhiều mặt hàng
• 4. Giá cả thiếu sự cạnh tranh
• 5. Thu hút khách bằng cách bán phá giá

Nếu bạn đang có ý định “lấn sân” sang lĩnh vực kinh doanh thời trang công sở, thì điều quan trọng là cần phải nắm vững những kinh nghiệm kinh doanh thời trang công sở thành công. Vậy, những kinh nghiệm cụ thể đó là gì, cùng tham khảo thêm bài viết dưới đây để có được câu trả lời chính xác nhất.

Kinh nghiệm kinh doanh thời trang công sở

Thực tế, có rất nhiều kinh nghiệm “xương máu” khi kinh doanh thời trang công sở giúp bạn gặt hái được nhiều thành công và tăng lợi nhuận. Điều quan trọng là bạn phải biết cách vận dụng vào quá trình thực tiễn như thế nào. Cụ thể, bao gồm những kinh nghiệm sau đây:

Lựa chọn mặt hàng thời trang công sở

Nhắc đến thời trang công sở, người ta sẽ nghĩ ngay đến nhiều mặt hàng thời trang khác nhau được chia thành cho 2 đối tượng là nam và nữ. Mỗi mặt hàng lại phù hợp với từng hoàn cảnh công sở khác nhau, ví dụ: thời trang đi làm, thời trang đi dự sự kiện, hội thảo, thời trang gặp mặt đối tác, thời trang event của công ty, doanh nghiệp… Có thể thấy là vô cùng đa dạng.

Để tiếp cận khách hàng mục tiêu, hãy xác định cho mình một mặt hàng thời trang công sở cụ thể

Và để có thể thu hút được khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực kinh doanh này thì đòi hỏi bạn phải xác định được mặt hàng thời trang công sở mà mình định kinh doanh. Đây là kinh nghiệm kinh doanh thời trang công sở được các thương hiệu nổi tiếng áp dụng. Đầu tiên, hãy xác định đối tượng khách hàng mà bạn hướng đến, là nam hay nữ. Sau đó, xác định mặt hàng cần phục vụ cho đối tượng đó.

Địa điểm mở cửa hàng

Đối với thời trang công sở, bạn nên ưu tiên đến việc mở cửa hàng thay vì kinh doanh online, bởi nó thể hiện tính chuyên nghiệp và có sự đầu tư hơn. Thực tế, rất hiếm ai chuyên về thời trang công sở mà lại kinh doanh online. Và trong đó, địa điểm kinh doanh quyết định đến 30% tính thành công của quá trình kinh doanh.

Theo kinh nghiệm của những nhà kinh doanh thành công, bạn nên chọn mở cửa hàng thời trang công sở tại những địa điểm gần công ty, văn phòng, doanh nghiệp, trung tâm thương mại… Bởi đây là những địa điểm thuận lợi cho dân công sở tiến hàng mua sắm.

Không nên mở cửa hàng tại những địa điểm kinh tế không phát triển, dân cư thưa thớt, đặc biệt ở những thành phố lớn thì không nên mở cửa hàng ở trong những ngõ nhỏ, hẹp. Bởi điều này sẽ khiến cho việc tiếp cận khách hàng vô cùng khó khăn.

Nên ưu tiên mở cửa hàng tại những địa điểm có thể tiếp cận khách hàng dễ dàng

Chiến lược marketing

Kinh nghiệm kinh doanh thời trang công sở tiếp theo đó chính là tiếp cận sản phẩm với khách hàng. Điều này có ý nghĩa vô cùng quan trọng trong thời đại kinh doanh 4.0, nó quyết định đến tính cạnh tranh giữa các thương hiệu với nhau.

Theo đó, chủ kinh doanh thời trang công sở có thể vận dụng các kênh bán hàng online để tiếp cận khách hàng như: Facebook, Instagram, Zalo, website… Thực tế, nhiều thương hiệu thời trang công sở đã áp dụng hình thức kinh doanh này và mang về tỉ lệ chốt đơn vô cùng cao trong tháng. Để tăng hiệu quả tiếp cận sản phẩm tới khách hàng thì bạn có thể vận dụng thêm hình thức chạy quảng cáo, tuy nhiên bạn cần phải bỏ ra một mức chi phí nhất định.

Việc kinh doanh thời trang công sở theo hình thức này đang dần trở thành xu hướng và tạo ra nguồn lợi nhuận “2 trong 1”. Theo đó, bạn có thể vừa bán hàng tại store, vừa chốt đơn thông qua việc bán hàng online. Như vậy, lợi nhuận sẽ tăng gấp nhiều lần.

Về thái độ phục vụ

Nhân viên tư vấn cửa hàng bạn cần phải có kinh nghiệm cũng như thái độ phục vụ khách hàng nhẹ nhàng, lịch sự. Vì vậy trong khâu tuyển dụng bạn cần chú ý chọn những người nhanh nhẹn biết nắm bắt tâm lý của khách. Tất cả những thao tác cần nhanh chóng tránh khách hàng chờ lâu như trong lúc thanh toán hoặc xem hàng.

Sau khi thanh toán, bạn hãy xin thông tin của khách hàng để gửi các chương trình khuyến mại hay cập nhật khi có mẫu sản phẩm mới để khách tham khảo và quay lại cửa hàng trong những lần mua sắm tiếp theo.

Những sai lầm cần tránh trong kinh doanh thời trang công sở

1. Ôm hàng với số lượng lớn

Tình trạng ôm hàng với số lượng lớn thường xuyên gặp trong kinh doanh quần áo bởi có rất nhiều lý do như:

– Các xưởng may, nhà cung cấp họ có yêu cầu số lượng tối thiểu cho mỗi đơn hàng cao

– Bên cung cấp đang có những khuyến mãi

– Các chủ shop luôn muốn có sẵn hàng để bán

– Nhập số lượng càng lớn thì càng rẻ

Nhưng bạn có biết nhập hàng nhiều về như vậy thì rủi ro lớn nhất là hàng tồn, hàng tồn thường bị lỗi mốt, giá cũng mất nhanh và khó khăn trong việc thanh lý. Vây nên khi nhập hàng bạn cần đánh giá cẩn thận biết những sản phẩm nào nên nhập nhiều và nhập ít đúng với xu hướng của thị trường hiện nay. Thậm chí bán không có lãi để lấy khách hàng đã, chiết khấu không phải là vấn đề quan trọng trong giai đoạn đầu, quan trọng là giảm thiểu rủi ro.

2. Chuẩn bị trước vụ mùa

Với thời tiết miền Bắc sẽ có nhiều dạng thời tiết khác nhau đặc biệt là mùa đông và mùa hè. Các chủ shop thi nhau nhập hàng về trước để kinh doanh như vậy hàng hóa sẽ chưa có nhiều người mua và khó bán. Vì vậy,  khi trời bắt đầu se lạnh các bác nhập hàng đông cũng không hề muộn chút nào, thậm chí giá còn dễ chịu hơn

Tương tự như vậy, hàng hè cũng chỉ cần đảm bảo hàng về trước khoảng 5 – 7 ngày là ổn rồi. Bây giờ dự báo thời tiết của Google đã cho biết trước 7 ngày các bác thoải mái lên kế hoạch đi nhập hàng.

3. Kinh doanh quá nhiều mặt hàng

Mở cửa hàng kinh doanh bạn cần biết và tập trung sản phẩm của mình cho đối tượng khách hàng là những ai, bạn không nên kinh doanh quá nhiều mặt hàng như hàng trẻ em, công sở, quần áo nam, quần áo trung niên…

4. Giá cả thiếu sự cạnh tranh

Hiện nay có rất nhiều shop quần áo mọc lên vì vậy giá cả cạnh tranh giữa các cửa hàng không ngừng tăng cao. Giá cả là yếu tốt tất yếu dẫn tới hành vi mua hàng của khách, bạn cần nắm vững chiến lược giá cạnh tranh trên thị trường để cho ra một mức giá phù hợp với cửa hàng của mình nhất.

5. Thu hút khách bằng cách bán phá giá

Một số shop kinh doanh thời trang hiện nay áp dụng kỹ năng bán phá giá trước nhằm thu hút khách hàng đó chính là bán sản phẩm với giá thấp hơn giá thị trường trong thời gian dài, sau đó mới tăng giá dần lên để lấy lại doanh số và tăng lợi nhuận. Nghe có vẻ là phương pháp hay nhưng trên thực tế sử dụng điều này chỉ khiến khách hàng của shop thêm phần phản cảm với shop và mất uy tín shop.

Với những kinh nghiệm kinh doanh thời trang công sở và khóa học kinh doanh cửa hàng thời trang mà Unica chia sẻ, chắc chắn sẽ giúp bạn vận dụng thành công vào mô hình kinh doanh mà mình đã, đang và sẽ thực hiện. Chúc các bạn thành công!

Đăng bởi: Quốc Tuấn Lâm